Penasaran Menciptakan Pemasaran – Ilmu Marketing

Penasaran Menciptakan Pemasaran – Ilmu Marketing

Ketika menonton sebuah acara audisi pencarian bakat di televisi, ada hal menarik yang membuat saya ingin meniru hal kreatif menciptakan pemasaran yang dilakukan oleh pendukung salah satu kontestan audisi tersebut, membawa spanduk dukungan berukuran sangat kecil, diprint pakai kertas HVS hanya 3 baris tulisan dengan font Arial ukuran standar surat menyurat, mungkin ukuran kertasnya sekitar 10cm x 5cm diujung – ujungnya dibikin tiang yang terbuat dari pentol korek api kayu. isi dari tulisan pada kertas itu adalah :

Kami sekeluarga dari daerah …. sekeluarga mendukung ….. untuk menjadi juara di ajang pencarian bakat ini, semangat… KAMU PASTI BISA…!!!

Karena tulisan yang sangat kecil dan tidak mungkin bisa dibaca oleh kontestan maupun host acara, maka langsung di close-up selayar televisi oleh kameraman sehingga terbaca dengan jelas isi dari pesan yang disampaikan pendukung salah satu kontestan oleh semua yang menonton acara televisi itu, ketika ditanya oleh host acara kenapa membawa spanduk dukungan tulisannya sangat kecil-kecil? dijawab oleh pendukung tersebut “Kalau saya membawa spanduk besar seperti pendukung lainnya tidak akan mungkin di close-up oleh kamera, jadi tidak tersampaikan apa pesan dalam spanduk saya, dengan saya membawa spanduk ukuran kecil semua orang penasaran apa yang saya tulis disini, hingga di close-up kamera dan bisa dibaca pemirsah tv dimana saja, ini namanya penasaran menciptakan pemasaran”

Sebetulnya apa yang dilakukan oleh pendukung itu bertujuan agar tulisannya bisa dibaca full semuanya oleh orang banyak sehingga maksud nya tersampaikan dengan membuat ide seperti itu, bayangkan jika dia membawa spanduk besar seperti yang lainnya, pasti disorot kamera hanya sesekali saja dan mungkin tidak akan terbaca full, begitu juga dalam menciptakan pemasaran, kita harus menggiring orang agar penasaran dengan apa yang kita tawarkan sehingga orang tertarik mencari tahu dan akhirnya terciptalah pemasaran.

Hal ini sama dengan yang sering kita lihat, seperti iklan minuman soda Sprite di televisi, dengan kata yang populer “ada rasa lemon-lime nya”, kita mungkin sudah tau sprite bahkan sudah pernah meminumnya, namun kita tidak pernah tahu apakah benar ada rasa lemon-lime nya, karena penasaran akhirnya kita beli dan mencoba meresapi rasa sprite itu lagi, apakah ada rasa lemon-lime nya?. dan akhirnya Sprite pun berhasil menciptakan pemasaran nya. Contoh lainnya adalah iklan Tokopedia dan Bukalapak di televisi, Tokopedia dengan tagline nya sudah cek tokopedia belum? serta Bukalapak dengan tagline nya beli apa aja, bayar apa aja, buka aja bukalapak, keduanya berhasil menciptakan pemasaran dari rasa penasaran orang, sudah cek tokopedia belum? seolah-olah apa yang kita butuhkan disuruh cek tokopedia dan disana ada jawaban kebutuhan kita. begitu juga Bukalapak, mau beli apa aja dan bayar apa aja, karena penasaran akhirnya kita buka aplikasi nya, dan mereka berhasil menciptakan pemasaran.

Sedikit tips untuk menciptakan pemasaran dengan memanfaatkan penasaran :

• Bermain dengan kata-kata yang menbuat orang penasaran
• Membuat story telling dengan alur cerita menarik namun sedikit mengambang sehingga orang ingin mencari tahu bagaimana kelanjutannya. Tujuan finish nya adalah marketing / penjualan. (closing penjualan)
• Melakukan hal diluar logika namun masuk diakal, seperti pembawa spanduk kecil yang diceritakan diatas (out of the box)
• Tidak mengajak / memaksa calon pelanggan untuk membeli produk namun mengarahkan calon pelanggan agar mau membeli karena rasa penasarannya dengan produk kita.

Kita terkadang tidak sadar membeli produk karena rasa penasaran kita dengan produk yang ingin dibeli, atau termakan dengan iklan yang dikemas dengan apik sehingga kita tidak sadar bahwa produk yang kita beli ini bukanlah produk yang wajib kita miliki, bukan produk yang kita butuhkan. Hanya saja ada rasa ingin beli karena penasaran, maka untuk menciptakan pemasaran yang baik dari bisnis yang kita geluti, buatlah orang penasaran, karena penasaran akan menciptakan pemasaran

Setelah membaca tulisan diatas, tidak ada salahnya kan lihat-lihat koleksi produk kami disitus ini. barangkali ada yang menarik untuk dibeli 🙂